上汽集團

差異化戰略孵化“汽車國潮” 上汽MAXUS 2019海外同比大漲32.77%

 中國汽車工業協會發布的數據顯示,2019年汽車出口102.4萬輛,同比下降1.6%。其中乘用車出口72.5萬輛,同比下降4.3%;商用車出口29.9萬輛,同比增長5.7%。逆市環境下,上汽MAXUS海外銷量卻同比大漲32.77%,達21,635臺,而其中的55.5%更是銷往發達國家。作為年輕的中國汽車品牌,上汽MAXUS以對標國際基準的產品開發水平,以及新能源等前瞻性技術實力為優勢,樹立起差異化的海外戰略,率先與主流國際品牌展開競爭,搶占國際市場,孵化了汽車國潮的“弄潮兒”。

差異化戰略孵化“汽車國潮” 上汽MAXUS 2019海外同比大漲32.77%

【上汽MAXUS全球業務遍布48個國家和地區,累計銷量超過6.4萬臺】

 搶占市場主動權,差異化“打法”笑傲海外

 在全球汽車銷量下滑的背景下,上汽MAXUS卻能逆勢而上,在海外各大核心區域熱銷,并打造出細分市場中有競爭力的中國品牌形象,其原因就在于,上汽MAXUS在產品品質、前瞻技術等方面都已建立起了差異化優勢

 出色的產品品質和技術是上汽MAXUS立足海外之本。自成立之初,上汽MAXUS就劍指全球,每一款產品均對標發達國家的嚴苛標準進行開發,不僅實現了歐六技術儲備和全球領先的新能源技術,在設計制造理念上也以國際基準和品質打造,旗下車型通過了澳大利亞ADR認證、歐盟ECE認證、WVTA認證、海灣GCC認證等國際高標準認證,經受住了海外市場的嚴苛考驗,滿足海外用戶對于動力性、舒適性和燃油經濟性等高品質需求;而在新能源技術實力方面,上汽MAXUS作為國內真正意義上的新能源全技術路線開發和商業化運營的領先者,于全球第二大新能源汽車市場——歐洲開啟深耕細作模式,以領先的技術撬動歐洲新能源汽車市場,獲得了當地政府及行業權威的廣泛認可。更重要的是,上汽MAXUS EV80作為歐洲市場上首款真正原廠出品的純電動寬體輕客,已先于奔馳、大眾等國際主流品牌填補了該細分市場的空白,代表“中國智造”成功搶占了歐洲新能源市場份額。

 對標國際基準的產品品質、領先的新能源技術實力,共同奏出了上汽MAXUS差異化的海外樂章主基調,成為了外國消費者青睞上汽MAXUS、愛上“中國制造”的理由。

 截至2019年底,上汽MAXUS海外累計銷量超過6.4萬臺,占總累計銷量的16.2%,并且主要來源均為澳大利亞、新西蘭、英國等發達國家,在歐洲、澳新、美洲、東盟、中東五大海外核心市場全面開花,樹立了鮮明的“中國印象”。

 歐洲:接連斬獲行業大單與國際獎項,領跑歐洲新能源賽道

 在現代汽車工業的發源地歐洲,作為唯一進入歐洲大型電動輕客市場的中國品牌,上汽MAXUS憑借全球領先的新能源技術與出色的產品實力,與國際主流品牌同臺競技,累計銷量超6000臺,成功攻克了英國、愛爾蘭、挪威、西班牙、荷蘭、比利時等9個歐洲新能源先鋒市場,斬獲了租賃、零售、郵政、超市及市政領域等諸多行業大單,成為歐洲綠色物流領域的引領者。

 2019年,挪威最大的郵政集團挪威郵政、英國最大乳制品企業之一的Milk and More公司、英國政府機構諾丁漢理事會、全英第一郵政品牌英國皇家郵政、全球排名前十的零售商TESCO(樂購)、英國“超市巨頭”Sainsbury’s、倫敦著名的租賃公司London Hire、愛爾蘭國家郵政、西班牙Top3的連鎖大超市Mercadona等歐洲多個行業知名“大腕”級別客戶和政府機構都選擇了EV80。2019年EV80在歐洲市場全年銷量1125臺,同比增長高達202%,其不僅是第一個批量進入德國的中國3.5T電動寬體輕客,更是英國及挪威2019年細分市場占有率第一名的電動3.5T寬體輕客車型。

差異化戰略孵化“汽車國潮” 上汽MAXUS 2019海外同比大漲32.77%

【EV80受到歐洲行業知名“大腕”級客戶和政府機構的歡迎】

 除此之外,上汽MAXUS還頻頻登上歐洲主流媒體的頒獎舞臺,多次攬獲國際權威新能源大獎。在2019年英國伯明翰車展上,EV80被英國知名雜志《Trade Van Driver》評選為“2019年最佳替代燃料系列貨車”;2019年12月,在英國最大的VAN購買指南《What Van》舉辦的LCV行業年度大獎評選中,上汽MAXUS斬獲“最佳綠色制造商大獎”亞軍;同月,EV80再次獲得了英國《Company Car & Van》雜志的“2020年度最佳電動汽車”(EV Van of the Year 2020)獎項;上汽MAXUS還四度斬獲英國Green Fleet大獎中的“最佳輕型商用車制造商”獎項殊榮。屢次獲得歐洲各國政府及行業權威的廣泛認可,證實了上汽MAXUS在新能源領域的技術實力與產品的全球競爭力。未來在歐洲市場,上汽MAXUS將乘勢而上,推出EV30、EUNIQ5等新能源車型,持續壯大產品陣營。

 澳新:累銷破3萬,連續兩年中國汽車品牌銷量第一

 上汽MAXUS以高端定位開創了中國汽車品牌的“海外經營”模式,爭奪“最難啃”的發達國家市場高地。其中澳新市場作為上汽MAXUS首個“萬輛級”海外市場,是上汽MAXUS海外“起舞”的主舞臺之一。在澳新市場,上汽MAXUS連續兩年成為市場銷量排名第一的中國汽車品牌,累計銷量突破3萬臺,其中劃時代皮卡T60成為澳新市場銷量排名第一的中國皮卡,且是首個榮膺澳洲ANCAP安全測評五星評級的中國皮卡,曾以總成績35.46分(滿分37分)獲得了中國汽車品牌歷史最高分;寬體輕客V80和MPV G10的市占率分別達10.1%和7.1%,超越了當地主流國際品牌,細分市場排名已躋身前五。除了提供優質的產品外,上汽MAXUS還將汽車的個性化定制體驗也帶到了澳新消費者身邊,C2B智能定制模式已率先在澳新地區啟用,讓海外消費者也能感受3分鐘選出一臺Dream Car的絕妙體驗。

 在上汽MAXUS的眾多澳新“真愛粉”中,不乏諸多行業知名大客戶的身影,包括澳大利亞國有郵政公司、澳大利亞最大的快遞公司之一的Fastway、澳大利亞消防行業的領導者Firestorm公司等,都已成為了上汽MAXUS T60、V80、G10等多款車型的忠實擁躉。

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【上汽MAXUS多款車型備受澳新消費者青睞】

 基于上汽MAXUS多個車型在澳新市場的“走紅”,以及對未來持續優良發展的堅定信心,上汽MAXUS在已有銷售網點的基礎上擴大規模,2月7日,位于悉尼的上汽MAXUS南半球最大規模汽車旗艦店LDV Parramatta正式開業。未來,上汽MAXUS計劃還將在澳洲推出V90和D90柴油版,T60車聯網系統也計劃將上市發布,進一步拓展澳新市場。

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【澳大利亞LDV Parramatta旗艦店正式營業】

 美洲:刷新“中國智造”口碑,打造第二個“萬輛級”市場

 在競爭激烈的美洲市場,上汽MAXUS代表“中國智造”成功搶占市場份額,以V80、G10、T60的產品矩陣,滿足當地個體商戶、商務接待和家用等多元的用車需求。2019年5月,上汽MAXUS美洲市場累計銷量突破了萬臺大關,成為繼澳新后的第二個“萬輛級”海外市場截止目前,上汽MAXUS美洲市場的累計銷量已超過1.3萬臺。在智利市場,上汽MAXUS的銷量表現尤為出色,累計銷量已超萬臺,T60成為了智利銷量排名第一的中國皮卡G10和V80在各自細分市場中均超越諸多國際一流品牌,銷量排名均已躍居第四位,市場占有率分別達到7.73%和10.24%。

 基于出色的產品品質及高于同級車型的性價比,南美諸多行業大客戶和政府機構都成為了上汽MAXUS的忠實粉絲。全球快遞行業的市場領導者FedEx、全球領先的物流公司DHL、智利郵政等物流巨頭、能源轉型的全球領軍企業Engie能源集團、殼牌集團、拉丁美洲最大的航空集團LATAM、智利公益組織ELIGE VIVIR+SEGURO等均采購了上汽MAXUS。更值得一提的是,上汽MAXUS產品因其安全可靠的特性,成為了智利市占率第一的學校用車。2020年,上汽MAXUS計劃還將推出V90、EV30等車型深耕美洲市場。

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【全球能源巨頭Engie、殼牌集團等采購上汽MAXUS】

 東盟:收獲眾多大客戶擁躉,加速攻占東南亞市場

 在發展潛力巨大的東盟市場,2019年上汽MAXUS高速增長,全年銷量同比增長63.4%,其中G10同比增長高達51.7%。在東南亞地區最大的汽車銷售市場馬來西亞,上汽MAXUS銷量同比增長14.2%,其中V80和G10頗受歡迎,市占率分別達到7%和8.2%;在東盟“橋頭堡”泰國,上汽MAXUS旗下寬體輕客V80和皮卡T70均已協同集團資源在泰國上市,用高品質的產品滿足當地消費者的出行需求;在準入壁壘高、標準嚴苛的新加坡市場,上汽MAXUS已成為唯一進入新加坡輕客和MPV細分市場的中國品牌。

 立足于產品的“硬核”品質,上汽MAXUS深受馬來西亞大客戶喜愛,世界最大的快遞運輸公司FedEx聯邦快遞公司、全球領先的郵件和物流公司DHL、馬來西亞道路運輸署都采購了上汽MAXUS。此外,上汽MAXUS已融入于馬來西亞的民生服務中,Selangor州的移動圖書館采購了V80,為Selangor州郊區公民提供便捷的公益服務。

差異化戰略孵化“汽車國潮” 上汽MAXUS 2019海外同比大漲32.77%

【馬來西亞諸多行業大客戶選擇上汽MAXUS】

 中東:銷量高速增長,以中東最大校車訂單迎來2020年“開門紅”

 在中東市場,上汽MAXUS攜V80、T60、G10、D90已成功打入阿聯酋、卡塔爾、科威特、沙特等8個國家,銷量保持高速增長,2019年全年銷量同比增長高達102.3%。其中,V80同比增長達58.9%,T60同比增長高達107%。隨著T60進入沙特市場,以及全系車型在科威特上市,上汽MAXUS正以更完善的產品矩陣展開了新一輪市場競爭。

 目前,上汽MAXUS多款車型在中東表現亮眼:截止2019年底,上汽MAXUS V80在中東的銷量累計2722臺,市占率已達15%,在當地寬體輕客細分市場排名第四,且是唯一進入中東地區寬體輕客市場的中國汽車產品;在皮卡市場,上汽MAXUS T60已經成為目前中東銷量排名第一的中國汽車品牌;2019年7月,D90在“卡塔爾王國年度汽車盛典”中榮獲了2019年度“最佳7座技術獎”,獲得行業權威認可。

差異化戰略孵化“汽車國潮” 上汽MAXUS 2019海外同比大漲32.77%

差異化戰略孵化“汽車國潮” 上汽MAXUS 2019海外同比大漲32.77%

【上汽MAXUS旗下產品穿梭在中東街頭,D90在“卡塔爾王國年度汽車盛典”中榮獲了2019年度“最佳7座技術獎”】

 2020年伊始,上汽MAXUS在中東市場就迎來了“開門紅”,順利完成阿聯酋國家交通運輸公司186臺V80校車訂單的首批車輛發運與交付。此次訂單是阿聯酋該政府部門在該細分市場采購的首款中國品牌車型,也是中東該細分市場的單筆采購最大單,堪稱中國汽車品牌“出海”的一次成功典范。在阿聯酋,上汽MAXUS是進入當地寬體輕客市場的唯一中國汽車品牌,也是進入當地校車行業的唯一中國汽車品牌,并且正在向阿布扎比、迪拜等地市場滲透。未來,上汽MAXUS計劃還將以G50、V90、D60等新產品持續壯大在中東市場的產品陣營。

 作為目前中國汽車企業中海外路線最成功的品牌之一,上汽MAXUS憑借差異化的全球戰略、出色的海外銷量表現,在中國品牌崛起、全球化品牌建設、中國自主技術輸出等多個方面展現了汽車行業先行者的形象。未來,上汽MAXUS將持續擔當中國汽車品牌的“海外代言人”形象,通過對國際化市場的進一步深耕,與各國用戶實現更多互利共贏,共同創造“生而與眾不同”的美好汽車生活。

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